發(fā)布者：江蘇萬博弘金屬材料有限公司　　發(fā)布時間：2009/6/2　　閱讀：1400次

攀鋼成都分公司5月鋼材銷量超10萬噸

     5月份，攀鋼新鋼釩銷售部成都分公司累計銷售鋼材超過10萬噸，再次刷新了其今年2月份創(chuàng)造的9.3萬噸單月銷量歷史記錄。
　　據(jù)介紹，5月份以來，針對市場需求持續(xù)下滑等不利因素的影響，攀鋼新鋼釩銷售部積極貫徹落實“堅決打贏減虧控虧增效硬仗”精神，要求西南地區(qū)的分公司要按照“力保西南，寸土必爭”的營銷方針，以西南市場為主導，積極尋找潛在客戶，穩(wěn)步提高產品銷售量，全力為攀鋼創(chuàng)造更多的效益爭做貢獻。
　　面對嚴峻的市場形勢，該部成都分公司采取積極營銷策略，及時制定實施多項舉措，千方百計穩(wěn)定用戶，全力保障鋼材的銷售順暢。他們強化信息收集、整理和分析，對市場狀況、發(fā)展趨勢、競爭對手進行逐一分析，定期通報市場走勢、資源情況、生產經營等營銷動態(tài)，從而為正確決策提供可靠依據(jù)。依托前期市場調研的契機，梳理出24家重點客戶，9大重要跟蹤項目，積極開發(fā)拓展新用戶，進一步加強銷售渠道建設，在5月份簽訂鋼材期貨合同達9.8萬噸，并全部實現(xiàn)及時銷售。同時，在資源配置上，著眼于直供客戶的發(fā)掘和培育，鼓勵營銷大戶拓展經營網絡和銷售空間，采取“走出去，引進來”的積極銷售模式，及時掌握用戶的生產情況，盡全力滿足用戶的需求。在市場管理上推行區(qū)域代表負責制，通過對客戶月度綜合考評，提高了客戶履行協(xié)議的能力。在合同過程管理上，采取積極疏導、嚴格履約、抓住時機、適時買斷、加速結算、嚴控庫存等措施，有效控制了市場風險。